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主题: A real case provides

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作者

A real case provides

所跟贴

A real case provides -- 翠花 - (3236 Byte) 2004-4-28 周三, 01:34 (1505 reads)

但求最好
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归少将
声望: 讲师

加入时间: 2004/04/25
文章: 1567

海归分: 240711

标题: 我的看法 (467 reads) 时间: 2004-4-29 周四, 02:28

作者：但求最好 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

既然是interview的考题，好歹总得给个答案。

Professional Services是做卖人头(自己)的生意。要长大就要

1。从纵向挖现有客户 - upsale 机会，新项目，等等。
2。从横向找新合伙人 - 然后，回到(1)去滚雪球。
3。朝上，提升expertise和domain knowledge，提高价值，收费自然。。。
4。朝下，把已有成熟的methodology公式化，让junior的人去deliver，相对降低成本。(不过，要小心掌控IP)。

往细了说，可以写篇 MBA term paper Wink

作者：但求最好 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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