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 狼协，jsj, 250等请进：如何从美国订货回中国? |
海不归
头衔: 海归中士
加入时间: 2004/10/28
文章: 13
海归分: 810
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狼协，jsj, 250等请进：如何从美国订货回中国?
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作者：海不归 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
看到几位大侠在楼下讨论过经销商的话题，很受启发，正巧有一个类似的问题，想在此请教。
如果公司在美国，但operation facility 在中国，在国内生产组装后的成品返销美国，其中所需要的一些部件或配件是该向中国的经销商还是美国的经销商订购？抑或是二者皆可, 取决于价格? 一般说来,是不是从美国买在价格上要有些优势? 这里提到的那些配件都是欧美和日本公司的产品。
倘若有意从美国的代理商订货，象上面的情况操作起来有难度吗？正如狼协大哥提到professional 的dealership 会设计得让你能钻的空子很小，是啊，就是但心人家不卖给我。
想来那么多美国公司把工厂搬到了中国，这种情况肯定有案例可循，只是本人不才，尚未涉足过这方面的业务，恳请几位大侠和归坛其他高手不惜赐教。
谢谢大家！
作者：海不归 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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jsj
头衔: 海归上校 
加入时间: 2005/05/30
文章: 449
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如果我是你
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作者：jsj 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
一方面我会象你一样多方面从有经验的专业人员那里了解基本的操作程序, 能了解到具体的操作方法那是更好, 并会以此为出发点少走弯路. 但我一定会亲自收集资料做市场调查, 因为无论什么人在不很了解你的具体业务的情况下都不能提供可以直接用到你的业务中的最佳方法. 不当的具体建议有时反倒可能误导了你.
如果是从未做过的业务, 我会从美国市场入手, 充分利用当地政府和网上的资源, 然后通过电话和电邮与相关的厂家接触, 在此基础上做产品的性价比和筛选, 并进一步扩大到对中国市场的了解. 合同从短期逐步过度到长期.
在这种情况下, 事必躬亲倒是个很好的学习积累经验并达到知己知彼的过程.
You may need to be very aggressive and persistant in this process.
作者：jsj 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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狼协
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加入时间: 1970/01/01
文章: 25707
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不是特别明白你的问题
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姑且这么理解：
１）Ａ公司是美国的公司；
２）Ａ公司的生产基地在中国，包括零部件及其装配；
３）装配后整机销往米国市场。
问题：你所说的“其中所需要的一些部件或配件是该向中国的经销商还是美国的经销商订购？”
这到底是你想向Ａ公司订购，还说Ａ公司需要某种美国公司的零配件，需要向哪里订购？
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海不归
头衔: 海归中士
加入时间: 2004/10/28
文章: 13
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谢谢! 详情请见内
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作者：海不归 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
怪我没说清楚。 应该是Ａ公司需要某种美国公司的零配件，需要向哪里订购。
就如你曾提到过的，公司在一方，而delivery 又在另一地方，有些什么trick 可以 play the game。原闻其详。
非常感谢！ 顺祝周末愉快。
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海不归
头衔: 海归中士
加入时间: 2004/10/28
文章: 13
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非常感谢您的建议
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新手上路，看来是要事必躬亲了，尤其是要aggressive 一些。
周末愉快！
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狼协
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答
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作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
如果是美国公司的零配件，那么你要做的无非是：
１）了解这个公司在不同teritory 的价格差别。不一定美国价格就比中国便宜的。
２）然后在价格较低的地方订购。因为你在两地都有公司，那么实际上无须什么trick。如果是在美国订购，你还要考虑：
－运费、关税。你来handle 这些未必比代理做得低；
－出口限制。除非特别的品牌，另外就是一些高科技产品，比如某些芯片，是要如实申报最终使用地的。
－Warrenty 和post sale service，比如安装、调试、保修等. 这部分利益你往往只好放弃，而价格常常是包括了这部分因素的。
作者：狼协 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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please clarify your own position and what is your objective, before we could offer our opinion
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作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
not very clear what would be your position?
you would like to solicite american manufacturers to move their operations to china? or you want to contact them for their outstanding operation alreayd in china?
also you used the word assymbly, which GE is doing it, many others did in past 30 years in china, but fewer and fewer are still doing it. the only two reason i know to do that would be
1) SKD custom duty advantages 2) technology transfer is what international players offer so chinese partners would offer market access for their products at the begining stage
but i was not sure that was what you were refering to
if you are talking about contract manufacturing, then that part would nto have any to do with you because it is their
internal decision as what to be buildt where at what integrated supply chain costs, they still sell it as it was built in usa. unless you are talking about the stuff built in china and sold both chinese market and us home market, then typically the price structure between international and domestic (list prices) are commonly set differently. some have domestic higher others are lower. you need to do your home work to figure out
hope this helps for now, you would really need to spell it all out so we can determine what exactly would be your best position
作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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250
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海不归
头衔: 海归中士
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实在对不起, 前几天上不了网
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作者：海不归 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
非常非常感谢250 大侠的回复！
由于网络出了问题, 这两天都上不了网, 用的是VOIP, 电话也打不了,差不多"与世隔绝"了,还请您多多海涵。
这不网络一通，就急着上来，翻山越岭地找回这里来了。
再次致谢！
作者：海不归 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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