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主题: 求助：那位作过建筑企业投资中国的商业计划书
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作者 求助：那位作过建筑企业投资中国的商业计划书   
所跟贴 求助：那位作过建筑企业投资中国的商业计划书 -- Joinway - (428 Byte) 2004-12-15 周三, 05:54 (2220 reads)
愚二
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头衔: 海归少校

头衔: 海归少校
声望: 院士
性别: 性别:男
加入时间: 2004/05/19
文章: 3927

海归分: 18933
文章标题: 几点意见，仅供参考： (495 reads)      时间: 2004-12-16 周四, 12:27   
作者：愚二 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

1。看到你说市场调研已完成。不知道是请了谁去调研的。
如果是你公司要在中国设分公司，那依据该调研报告无所谓。
但如果是自己创业，建议你自己亲自到中国一趟，跟相关企业和
市政当局谈了再说。

2。你摘取的一份关于广州的消息是由类似AMCHAM的机构提供的，
我对这样渠道的信息的及时性和实用性持保留态度。建议
你找到这个OFFICER问到广州相关信息源头的联系方式，直接
联系。即使广州方需求很明确，还是到广州来一趟面谈。当然
要小心的是国内官员说话往往是模棱两可，以及报喜不报忧的（当
然，全世界的生意人都这样）。你可以参考安校长的小说研究
研究他们的真实意图是什么，不行就录音下来找安校长解读吧，
开个玩笑。

3。投资策略问题：市政公司还是很国营，应该也是蛮肥的公司，他们采购设备或
租赁设备的决策过程是招标制的吗？其中的内幕是什么？如果
不透明，那是否可以通过设立合资公司来事先获取内部订单，
当然这样做短期有利，长期来看弊端不少。

我觉得只有了解最准确的市场需求信息，才能制定市场和销售策略，
最后才能定投资和创业计划。

我记得和记黄埔已经在国内一些城市吃下了天然气业务，水务公司
也已经有外资在做了。如果是这样，那你们的突破口是国营的
水务公司还是外资的？进行选择往往又会影响到你们在中国的
创业地点。

前期的调研很重要，否则方向偏了，可能就会事半功倍。

作者：愚二 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com







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