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请教：客户的订单得靠喝酒和去KTV娱乐才能拿到吗？

BenDuo

头衔: 海归中尉
声望: 学员

加入时间: 2006/03/30
文章: 68

海归分: 5042

标题: 请教：客户的订单得靠喝酒和去KTV娱乐才能拿到吗？ (2596 reads) 时间: 2007-3-14 周三, 11:34

作者：BenDuo 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

市场部门给我的印象是，产品要想从客户（国内，也有国外）要拿单，都得请客户喝酒，上KTV才可以。

情况是这样：有时一些客户来公司参观，市场人员都陪他们吃喝，ＫＴＶ玩乐一下，客户离开后就没有消息了，还有个别客户酒桌上（我猜想）答应有订单，样品也拿去了，接做也没下文，更厉害的是，有些客户，样品拿去，测试，反馈意见也有，我们也Allocate Resouces ，花费不少的力量来安装他们的需求去做好，最后也是没有下文。

我的感觉是，这些娱乐，吃喝活动可能加快拿单的进度，但是绝对不是最关键的因素。客户看产品的功能，质量，特别是价格。要是市场部需要通过和客户喝酒和去KTV娱乐才能拿单的话，这说明，这样的客户的档次还不好，没有具备下单的势力，也就是散兵游勇之类的客户。

没有做好对客户的调研，导致公司的Ｒｅｓｏｕｒｃｅｓ（人力，物力）的浪费。

各位有经验的老大们，你们的经验如何？欢迎分享你的经验，如何解决这个问题？拍砖也很欢迎。

谢谢

Ben

作者：BenDuo 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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谢谢各位，喝酒，KTV有助于获取订单 -- BenDuo - (158 Byte) 2007-3-15 周四, 09:09 (583 reads)

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现在流行男色时代---美男销售更好使 -- 小斯 - (20 Byte) 2007-3-14 周三, 13:12 (550 reads)

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