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人物：梁舜钧趟进华尔街（转贴）

安普若
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加入时间: 2004/02/21
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标题: 人物：梁舜钧趟进华尔街（转贴） (1900 reads) 时间: 2007-3-01 周四, 10:49

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

梁舜钧趟进华尔街

（财星登场STAR）

　　□石野

　　在国内，当广为人知的IT先行者搜狐和新浪网还没有或者说正在为进军国际资本市场秣马厉兵之时，在深圳的中贸网却早在1998年12月便不声不响地完成了在美国OTC市场挂牌上市的工作。不仅如此，今年4月，该公司又在德国柏林的股票交易市场成功地挂牌交易。

　　中贸网老总梁舜钧说：“上市应该是在计划之中，我觉得融资和上市在本质上是差不多的。融资、被购并和上市这三者之间的差别不大，对于这三种资金运作方式，公司是可以自行选择的，上市并非唯一途径，是否上市是一个时间把握的问题。”

　　好创意＝10％成功

　　说服投资者，让好创意获得资金支持＝50％的成功

　　成立于1998年7月的中贸网深圳公司，其办公地点设在深圳国贸大厦38层。公司成立之初只有几个人，注册资金也只有几十万元人民币，主要开展人们所熟悉的虚拟主机（WEBHOSTING）业务。紧接其后，中贸网瞄准互联网上的增值服务并使之与市场紧密结合，开发了网上购物、中贸网等5个电子商务的平台。其中的中贸网（ChinaE．com）已成为国内经贸网到访频率最高的网站之一，成为因特网上中国企业、产品检索的工具，并为
海内外厂商和客户发布供求信息提供了平台。到目前为止，中贸网上云集了20多万厂家的产品信息，像容声电器、美菱集团、广东格兰仕等，目前其日均访问频率达3—4万次，每天收到商家寻价、求购的电子邮件300多封，到访者和电子邮件80％—90％来自于海外市场。

　　去年12月20日，中贸网信息技术深圳有限公司（在美国注册为Intermost）这个在IT界甚至在深圳都无人知晓的ICP，却悄悄地在美国OTC股票市场上市了。从开始准备到上市成功仅用了6个月（比梁舜钧预计的提前了6个月）。

　　当美国OTC股市新添了一家名为IMOT、以中国概念打头的网络科技股时，其股价从招股时不足1美元迅速攀升到5美元，最高峰曾涨至10美元。这家英文名为Intermost，中文叫“因特模式”的公司背后，其实只是一家不足40人的深圳企业，凭借“中贸网”站点（www．chinaE．com．net）从事中英文网上商业信息服务。公司总裁梁舜钧声称，这是国内科技企业获得发展空间的另一条道路，“除了风险投资，好的想法还有全球资本市场这一捷径。”此次上市后，梁舜钧即募得超过100万美元的现金，按980万股计算，市值更达4000万美元以上，美国投资者对其大加追捧，高峰时一天的流通量竟高达总股本的30％。梁舜钧评价说，中国网络概念是吸引他们的唯一原因，当然，美国股市对科技概念的狂热也帮助他迅速进入市场，“在美国，这些公司太多了，但摆在美国投资者面前的中国企业太少了，同样做网络信息服务，中国有大把机会。”

　　梁舜钧列出了一个公式：一个好的创意仅是10％—20％的成功，如何说服投资者，让好创意获得资金支持才能使成功达到50％。

　　中国股市中小盘绩优高科技股是最容易被炒作的对象，美国也不例外。IMOT盘子小，在股市上求明显大于供。IMOT的一路走好，引起了更多投资者的参与，许多券商大量地卖空、操纵IMOT于股掌之间，致使IMOT陡然下滑到2美元左右。

　　前一阵，也许是比尔·盖茨先生对深圳6小时的成功造访，并与深圳市政府签订的全方位合作计划这一题材，让总部在深圳的IMOT借了东风，大洋彼岸的中国概念股IMOT高开高走竟然冲破10美元大关。

　　战略很“小”：提供平台做“供求”；要求很“高”：寻求伙伴“强强联合”

　　梁舜钧把他的企业的核心业务定位于电子商务。第一步是针对海外市场，把“中贸网”网站（www．chinaE．com）建成一个“商机撮合”的站点，让客户、会员从“中贸网”得到商
机，真正做成生意。

　　电子商务的主要内容是网上购物，无论批发还是零售，现在每隔100天电子商务交易数即增加一倍，随着上网人数的不断增加，越来越多的人加入网上购物。电子商务方便、可靠、快速，为所有商业形式提供了新的机会，对于那些意欲实现商品供应自动化的企业，电子商务的作用将使其它的销售方式无可比拟。

　　梁舜钧的中贸网利用现代网络技术，目前已推出了5万条以上产品的电子购物系统，并积极与银行合作，开发电子结算系统。据他自己宣称，这一系统已经和各商业银行达成合作协议，正等着管理机构审批。

　　除了电子商务系统，梁舜钧的中贸网还列出Internet系列服务的一系列清单：

　　帮助企业制作专业网站；为企业制作网页，并登录于中贸网上www．chinaE．com；提供电子商务系统完全解决方案；协助企业建立内部网……

　　梁舜钧提出：上市公司的股份结构要尽可能地单纯，这样会减少很多不必要的麻烦，并且可以增加投资者的信心。Intermost上市采用子公司的模式，总公司的股东有5个，但是上市子公司的股东只有一个———总公司，这样就可以使股份结构变得单纯。

　　梁舜钧为他的企业规划了一条重要发展战略：发展与战略伙伴的联盟。

　　据中国信息技术协会估计，在未来的3年内，发展企业内部互联网和相关计算机网络的花费将超过1000亿元人民币。梁舜钧说，他计划让他的公司使用因特网技术传送商业信息，发展清晰、有效的商业模式；了解商业运作，掌握管理技术，建立销售和技术编队；成为中国快速发展的信息服务业的市场领导者；凭其雄厚的实力和广泛的客户在这一市场中独领风骚，积极进取，以此保持市场领导地位；利用当前市场领导地位，保持市场稳定增长和投资回报。

　　确保投资者权益：为基金找到出口；盯紧参与者需要：让商业模型获得推广

　　IT企业寻求发展不外乎两条路可走，一是获得风险投资资金，二是一步跳跃到资本市场，而风险投资只有在美国才非常成功，即使在硅谷失败率也在70％。企业在资本市场中运营，只要能达到投资者的期望值，资金会源源不断，但是企业的大部分利润要让给股票市场和公众，它要求上市公司管理上规模、财务管理透明。梁舜钧选择了一步到位，也许是他在美国生活10年的经历，让他深深了解了美国人的心理和需求。国内很多人在推销自己的时候片面强调其技术的先进性，梁舜钧认为投资者最关心的是你是否值得信赖，是否有能力领导这个企业，并让他们认识到你目前所从事业务的合理性和未来的发展。其次，制定相应的私人配售计划和好的上市推荐人也是必不可少的。梁舜钧最让美国投资者心动的一句话是：“假如现在中国的网络现状是美国的1990年，时间倒流，你能不赚钱吗？”看
看现时的YAHOO、AMAZON、美国在线、网景吧，想当初要是有眼光投资他们，现在就该没事儿偷着乐了。美国的投资者也不傻，他们要经过反复的风险计算（CalculateRisk）认为其合理、有投资价值才会下注。

　　1998年8月，梁舜钧找到硅谷一家私人证券包销商。他没有多少资产，业务也处于起步阶段，他只有一个“概念”：拿出一个商业计划，说明他要在中国做互联网生意，要如何如何做，然后拿给别人看，问他们认为这个方案是否可行，如果可行，请买他的股票。

　　终究要严肃承诺的，是给投资者一个“出口”。

　　要想获得风险投资并不容易，国外那些投资银行的经理每天都能听到几十个“故事”，凭什么你的“故事”就那么好听？在国内，目前获得风险投资的企业屈指可数；而在硅谷，一栋写字楼可能就有几十家这样的公司。最大的一个问题是资本没有“出口”，投资者找不到退路。梁舜钧在最初设计的时候考虑到了这一点，决定一步到位，给投资者一个“出口”，虽然回报没有风险投资那么高，但是风险降低了很多，很多投资基金向我们投资时比较放心。

　　起初，梁舜钧找过许多投资者，但都一一落空。可是现在，梁舜钧已“今非昔比”了。有不少投资公司返回他，说：“你如果有好的项目，我们想给你投资。”原来是他追着人家，现在变成了人家在追他。

　　在美国，互联网股票已经连续几年保持了强劲的升值势头。有一种观点认为，国内的互联网公司谁能抢先在美国上市，谁就最可能成为“首富”。梁舜钧把这种想法当作是一个误区。中国企业的股票在国外上市后的总体表现并不是太好，有些跌得很厉害，让许多投资者吃了苦头。因此在某种意义上说，“中国概念”虽有一时之功，但对美国投资者造成了一定的负面影响，美国人并不会因为是中国公司而给予特别的热情。梁舜钧反劝那些想到美国上市的国内互联网公司，应该现实一些，不要期望过高。

　　给投资者以保证：管理专业化、透明化、机制化

　　梁舜钧强调公司的管理要规范和透明。上市能否成功，很大程度上在于公司的管理。因此，公司管理层人员的背景就相当重要了。中贸网一共有5名董事，其中的两名参与公司的实际运作，其他3人不参与公司运作。由这5个人组成的管理层相当强大：总裁梁舜钧是学管理出身；副总裁林本坚是做技术出身；董事陈世强现为香港资深大律师；董事李伟豪目前任职管理顾问公司；董事杨旺坚精通财务。这种背景的董事会，对于投资者来说是一种保障，对股东而言很有吸引力。

　　中贸网采用商业模式的上市方式，并且能够成功上市，这同梁舜钧的个人经历是分不开的。梁舜钧1978年进入大学学习化工，毕业后通过考试被教育部公派到美国深造，进入斯坦福大学读书。1986年毕业，工作一年后，返回学校继续读书，学习工商管理。梁舜钧先后在美国呆了10年，非常精通美国证券市场相关的制度与程序，对多种上市模式都研究过，并最终选择了目前的这种模式。

　　作为一个公众公司，管理规范是基本条件。为了做到公司管理的透明化、机制化，公司的审计是通过安达信集团来做的，公司的下一步还将进行ISO9000的认证。

　　与此同时，Intermost在美国雇佣了两家公关公司来进行公关活动，每个星期公关公司都将关于Intermost股票的各种分析，发送给华尔街的各个经纪人，让这些人了解中国的互联网企业。

　　在深圳的中贸网，其收支基本上能保持平衡。中贸网现在有50人左右，大部分是负责开发和跟踪新技术的技术人员，还有一部分人员负责处理信息，负责处理每天从海外收到的300多条供求信息。公司每月的支出总和大概为50万元人民币，收入基本上来源于网站上的广告。在信息进一步丰富之后，中贸网将采用会员制来增加收入。

　　对大部分通过这种方式上市的概念公司来说，上市成功之后，就会将股市上募集来的资金用于购买其它的实体公司，然后再进行配股或发行新股，接着，再购买其它的实体公司，如此循环，经过这些过程，最终将上市的概念公司变成实体公司。Intermost目前也在着手并购几家公司。

　　虽然目前Intermost股票在纳斯达克上的表现相当不错，梁舜钧还是轻松不起来，有很多事情让他忧心忡忡：要给投资者创造价值，说话要小心，少说多做；还要担心各种不确定的变数。综合起来一共有来自三个方面的压力：投资者、职工和政策。

《市场报》　(1999年06月05日第5版)

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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