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创业周年（二）

spacewalker

头衔: 海归少尉

加入时间: 2005/03/25
文章: 14

海归分: 2248

标题: 创业周年（二） (1128 reads) 时间: 2006-11-06 周一, 12:17

作者：spacewalker 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

一年前发了这个帖子（https://www.haiguinet.com/bbs/viewtopic.php?p=883223&highlight=#883223），转眼间又一年过去了。一年走来，感触颇多，贴出来和大家共享，另一个目的是看能否找到志同道合之人，合作模式不限，只要能互信互利就行。
首先看看一年前的情况吧。下面斜体是一年前发的帖子内容。

创业周年
从工程师做到SE，一年前有自己干的冲动，自己写了个软件，希望能够做成产品。两个月以后在海龟发了第一封帖子，寻求资金支持。幸运的是，通过交流赢得相互的信任，得到了一笔不多的启动资金。从那时起，开始了未知的旅程。一路走来，总结如下：
1 当初确立的以领先技术完成产品，然后靠代理去做市场，定位成一个研发型公司。现在看来这是有问题的，对于没有名气的小公司来说，如何才能让代理商去推我们的产品？这是个大问题。现在看来，初期自己有人做项目容易一些，有成功案例和名气以后再靠渠道销售。（现在实际的结果是，95％的销售都是代理卖出去的。在实际操作过程中，是靠下面几点来吸引代理商：1是做网络宣传，包括网站，搜索引擎推广(google和百度我们产品关键字都是首页)，广告等等。2 是媒体发表文章，《网络世界》的一篇采访文章就代理几个客户。3是找相关产品的公司合作，互相宣传和代理产品。当然，给代理的利润要足够高。）

2 为了领先市场，我选择了一个在业界都是新技术的产品，国外的同类公司也是刚起步阶段，而在国内，没有这种产品。以为没有竞争的产品市场一定好。但是实际情况呢？产品出来以后，大部分时间都花在了启蒙用户上。新产品的市场开拓成本太大，如果按照传统方式来作，我们根本没有这个资金实力。（新产品推广是比较困难，今年在产品的基础上推出了传统的产品，用很低的价格来推广，加之网络的广告，也卖出一些，但是不多。虽然新产品推广困难，但是带给代理商的利润可以足够高，因为除了国外的产品没有产品可以进行价格对比。现在看来，做新产品的决策是正确的，卖不出去是产品需求和市场运作的问题）

3 竞争的问题。做新产品是为了避免竞争，但是结果确出人意料。在没有同类产品的区域，还没有找到代理商。在有同类产品（这个同类产品网站完全复制了我们的宣传资料，市场比较强，有一定影响力）的区域，反而找到了代理商推广我们的产品。有竞争确实不是坏事。
4 在没有市场能力的情况下，推产品太困难，走oem（让有市场缺研发的公司oem我们的产品）是一种比较可行的方式，目前已经初步确定了oem的公司，以后这也是公司生存的一个方式。（这部分花了不少的精力，但是目前为止，只有一个成功的oem案例，带来的利润也是微不足道的，要发展，还是得靠自己。）

5 自己做事情比原来给别人打工还累，从做这件事情开始，几乎没有能在12点之前上床睡觉。但是走了这步，不能再回头。（现在渐渐习惯了各种事情得处理，时间上也能安排，恢复了计划性工作，呵呵）

到年底了，一年来成果也有很多：软件开发完成；媒体宣传也有了；硬件产品也推出了；代理商也开始推广了；人员之间的磨合也基本完成。但是问题也还是存在很多：市场需要的认证还没有去拿（费用太高）；资金比预期花得要多；没有销售现金流，资金不够等等。但是总体来说，没有想象得难，至少技术搞定了，产品出来了，市场看到了曙光。努力完成今年计划，明年继续努力，争取市场销售。目前的主要问题是按照公司来运作，资金是不够的，而且事情越来越多，还需要要找资金。找机构要靠销售额和用户量，而没有资金又很难快速开拓市场，就像一个死锁。各位，如果有什么好的建议帮忙提出来讨论一下，或者有合作的意向包括技术合作，oem，代理，投资（目前这个最重要，需要20w的资金），联系我。我的邮箱：[email protected]（以前没有时间和精力去找融资，现在我觉得，在没有找到好得盈利模式之前，拿到钱无非就是晚点玩完，公司死的壮烈些。只要找到了盈利模式，可以靠自己的决策和方法实现对市场的控制，我觉得才是去找钱的最好时机，拿到钱以后才能发展壮大，而不是去盲目的烧钱。即使我当初手里有1000w，同样面临这些问题的解决，现在想来，这些问题和钱无关。）

一年后的今天呢：一年以前，在为工资发愁；现在，我在为发展发愁。
本来是不会想起再来继续这个帖子的，但是今天一早和一个比我早些创业的朋友谈合作时聊到这些，感触颇多，于是有了写出来的冲动，聊完后马上动笔。（想到的事情立即开始做，不要找任何借口推脱，因为过了今天，就是过去。这句话送给大家，这是这一年来形成的新习惯）。还是简短些，写几点感触，和大家共勉吧。
1 需求比你想想中更真实。记得以前在大公司开发产品的时候，自己有个观念，技术可以引导用户的需求。这个想法影响了我很长一段时间。现在才真正体会到用户的需求才是根本。你的技术再先进，再好，如果超出了用户的需求，即使花再多的精力，也只会时空中楼阁，不会落地的。我们的第一款产品是网络安全方面的，说实话，现在看来需求有些超前，一年半的时间里没有任何销售，在今年下半年才开始销售。这也意味这需求的成熟。以前做员工的时候，老板将我们的产品只需要领先半步，领先一步是送死，是当先驱。现在对这句话体会尤深。因为要找对市场需求，后来做了其他系列的相关产品，年底又在开发一款更贴近用户需求的新产品，为明年的市场做准备。
2 创业，没有想象中容易，但是也没有想象中难。以前老说要什么关系，背景。实际的情况呢？我们什么都没有。但是按着想法去做，把碰到的问题一个一个都解决了，是会有效果的。今天我对我的朋友说：做公司，就是解决一个问题又一个问题，解开一个矛盾又一个矛盾。解决一个困局又进入一个新的困局，但也意味着新的局面。我是程序员，拿我的比喻，就是做每件事情都像写代码一样，考虑每个分之，一行行写好了，整个程序是不会有问题的。如果看这篇文章有想创业的朋友，建议把各方面尽可能多的考虑到，做下决定，如果确定要创业，就放手去干，不要拖到明天。
3 各方面都需要考虑到。虽然到今天，产品也很多了。但是销售却一直没有一个大的突破，现在看来。销售成了公司发展的瓶颈，我现在明白短木板的真正含义，最短的那块木板决定能装多少水，一个非常简单，但是很多时候又视而不见的一个道理。需要从两个方面抓市场:一是大力发展渠道；二是加强销售人员的能力。
4 融资问题，一直没有去做。准备明年花部分去做。一个创业的朋友问过我，拿到钱以后你怎么花，你想清楚了吗?半年前我确实想不清楚这个问题，难道有钱就能解决问题了吗？有钱才能发展公司，而公司发展才能挣钱，这个鸡和蛋的问题会耗费你很多的精力。最好的办法就是踏踏实实做事，把自己的优势发挥到极致。通过不断的了解市场和用户需求，改善产品，卖出产品以后，我现在知道应该怎么做。因为至少可以在现在的模式上复制，带来更多的销售。现在最需要花钱的，一是渠道建设，二是加强销售队伍。
一年来，公司可以正常运作了，有了一些案例，至少从无到有了。公司产品从一年前的一款变成今天的几个产品系列，十几个产品型号。下一步如何发展市场和销售，如何在市场上有所突破，是最大的问题。希望明年在这方面能够找到方法，并有所突破。也希望所有一起创业的朋友能帮我提提建议，成长路上，我们一起共勉。

有合作意向的，请站内消息pm，或者发邮件到 [email protected] 。我现在需要资金发展。

作者：spacewalker 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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