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不缺人，不缺钱，那中国互联网创业最缺的是什么？

顾非
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归准将
声望: 学员

加入时间: 2005/01/20
文章: 748
来自: USA
海归分: 168956

标题: 不缺人，不缺钱，那中国互联网创业最缺的是什么？ (1700 reads) 时间: 2005-6-06 周一, 00:23

作者：顾非在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

刚刚读到影子2005写的一篇《互联网的生态》，谈到了中国互联网缺少创业投资的环境。自然就会想到王建硕那篇有名的《和神话里的主角聊聊天》，其中提到：“找钱容易（湾区很多人嘴上都挂着的话）对促生这些小公司很重要”。此文让我们对硅谷良好的创业环境感叹不已。

现在反过来看国内的情况，互联网缺少创业人才吗？显然不缺。在我读的BLOG里，很多就是已经在创业的IT英雄，象BlogBus的横戈，客集齐的王建硕，uuzone的老冒，土豆的Gary，FeedSky的吕欣欣等等。我的朋友里面，也有不少也在互联网创业，或者准备开始创业。大家铆足了干劲上，在创业模式上也并不仅仅是照搬国外的模式那么简单，大多也充分地结合中国特色，前途不可限量。创业初期，最大的困难就是缺钱，初创的网站大多把融资的目标放在有限的几个知名VC上。大家都挤在一条道上，找钱的困难可想而知了。

第二个问题就是，国内现在缺少创业投资的热钱吗？显然也不缺。众所周知，江浙一带民间资本非常富足。义乌，温洲等地的钱庄，或者民营银行，对投资很具有眼光和胆略。早已经不是没有钱投资有前景的项目，而是缺少有前景的项目投入钱。除了投资热钱之外，一批具有前瞻性眼光的民营企业家也急于寻找二次创业的目标，他们带来的不仅仅是钱，还有经营生意的头脑和管理企业的经验，以及非凡的创业精神。在制造业，股市和房地产都趋于饱和甚至开始萧条的情况下，兴起才十年不到的互联网，舍我其谁？

不缺人，不缺钱，那中国互联网创业最缺的是什么？信任。

有人说，这是因为缺少良好的运作机制，缺少专业的民营风险投资公司和投资人；也有人说，这是因为两者相轻，民营资本家觉得互联网创业的年青人根本不懂如何赚钱，而互联网创业的年青人觉得民营资本家根本不懂互联网。

归根到底，这是信任的问题。关于“职业经理人”的话题，在国内被炒了好几年了，矛盾是双方面的，不少职业经理人卷走了老板的事业和钱，也有不少职业经理人根本就得不到老板充分的信任和放权，才能无法施展。

但我现在谈的不是职业经理人和老板的关系，而是创业人和投资人的关系，这种关系，是技术和资本的结合，是一种合伙关系，更是一种信任关系。

大学的时候，我读过酒店大享希尔顿的自传。对里面所描述的合伙人之间的信任关系，我至今印象深刻。在20世纪20年代未，年青的希尔顿已经凭借着自己卓越的才能，开出了几家成功的连锁酒店。但是好景不长，经济危机大萧条发生了，酒店生意一落千丈，资金链断裂，希尔顿到了破产的边缘。正是在这样危难的时候，他的合伙人却仍然相信他，鼓励他，支持他把生意坚持下去，直到最后东山再起。

信任是一种很微妙的东西，不是说光靠制度和法律就能充分保护得了的。再举一个我外公的例子，虽然有点荒唐，我总是念念不忘。1948的时候，我外公仍旧是一个佃农，但是他通过几年的勤奋劳动和节俭，已经积累了一笔小钱。他打算买15亩地，自己耕作，更有发展。但是他并没有这么多钱，于是在一个下雪天，他步行到隔壁村的地主家去借钱。佣人让他坐在客厅里等。半个小时之后，地主出来了，几句话之后，就同意借钱给我外公了。外公很奇怪，地主就告诉他，因为他坐的地方，只留下两个湿脚印 ( 下雪天，鞋底湿 )，说明他半个小时，两脚一动未动。就因为这个"荒唐"的原因，我外公得到了投资人的信任，并得到了第一笔投资。

话题好象有点扯远了，呵呵。因为信任已经是一个很严重的国内社会问题。然而，也正是因为如此，想扩大创业规模，想成功融资的互联网精英们，特别需要从“信任”的角度去经营自己，时刻准备得到投资人的青睐。

创业人和投资人的结合，是一个双向的选择。投资人，特别是那些民营企业家，有成功的历史在，而且有些还是地方的或者行业的知名人物，你想了解他，总有办法了解得到。反过来，投资人要了解经历相对简单的年青创业人，就非常难。面对面交流的时候，或者你的网站让投资人看得眼花缭乱，或者你的口才滔滔不绝天花乱坠，都不足以使人信服。21世纪什么最重要，人才。投资人投资的，与其说是项目，更应该说是人才。

BLOG和SNS，正是一块应该好好经营，表现出个人才能和品性的地方。keso，王建硕等人的有口皆碑的形象的建立，正是因为坚持写blog，以blog为工具向公众表达出自己的思想，理念，才能和品性。投资者要了解他们，不仅仅可以从他们本人的文字，更可以通过读者的评论，听听广大的第三方意见。EBay也正是因此选中了王建硕为客齐集中国的负责人。

我在使用国内的 Linkist 的时候，感觉和 LinkedIn 最大的一个区别就是：没有相互评价体系。这或许和国情有关，因为西方人很重视这类评价( testimonial 或者 reference)，所以不仅很谨慎于写不写，而且即使写了，也会实话实说，而到了中国，却容易走调调，最终还会有评价的SPAM。然而，正是因为缺乏信任，建立体现人与人之间信任关系的评价体系，才显得更重要。在易趣和淘宝，通过买家和卖家的相互评价，建立初步的信任体系；在阿里巴巴，通过诚信通建立企业与企业之间的信任体系。人与人之间的网络信任体系，也可以如法炮制。如果投资人可以看到亲人，朋友，网友，读者对创业人的公正评价，信任问题就可以迎刃而解。

最后想说，建立个人口碑，如同冰冻三尺，非一日之寒，需要花很长的时间，如果你还没有开始blog和SNS，那么就象我一样，从现在开始吧。

作者：顾非在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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