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[原创]创业日记-423 (靠什么赚钱）

data_scrubber

头衔: 海归准将
声望: 讲师

加入时间: 2005/01/15
文章: 1237

海归分: 130921

标题: [原创]创业日记-423 (靠什么赚钱） (2026 reads) 时间: 2014-2-20 周四, 11:15

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

昨天在南京面试销售，小伙子80后，结婚，育有一女，对我说出这样一番话。
“我之前的工作喝酒太多，几乎天天陪客户喝酒，结果身体垮了，听老婆的话辞职了。这次重新出来找工作其实很迷茫，并不知道自己想找什么样的工作，只知道不想再做之前那样的工作。老婆对我说，你老大不小了，这次不如趁此机会放空自己，腾空自己，重新开始，从零开始，踏踏实实找一份可以可以提升自己并做一辈子的事业。”
小伙子当过兵，退伍后开始做销售，销售管理，市场，渠道，经理，总监，至今有了10年的工作经验了。他说他09年还和马云面对面谈过支付的事情呢。之前工作几乎都是和国企，政府官员打交道，总是看人脸色，琢磨人心理，识别各种关系信号，小心翼翼伺候别人，实在是身心俱疲，现在是下定决心不想再走以前的老路了，尽管那条路也许更驾轻就熟些。
复旦大学的华民教授有一次分析了中国企业是如何赚钱的，他简单地把它们归为两类，一类是靠权，另一类是靠市场竞争。靠权的这类企业主要精力自然也就放在维护权力，垄断地位，经营关系，久而久之，自然也就疏于对市场，对客户，对消费者的关心了。这类企业就是国企。华民教授举例说明，国内四大银行赚钱极为容易，因为我们国家利率不放开，国企贷款又是国家无限担保，贷给国企的钱就便宜，尽管民间金融的利率早已是两位数了。这就给银行，国企提供了一个吃利差的机会，不需要做什么事，只把从银行贷来的钱转手高价再贷给民企，就可以赚钱了。这种空手套白狼的做法还以各种金融创新的面目出现，信托，理财，表外循环成了银行的主业。这种“没什么技术含量”的赚钱方式在国企里比比皆是。甚至政府也变成了国企，以赚钱，盈利，扩大再生产为主业了。收上来的税用来建高速公路，高速公路再收费，结果赚的更多。过去这些年，政府的财政收入增长速度达到20%以上，是GDP增速的两倍以上，怪不得企业，老百姓感受不到经济发展带来的好处，因为好处都被政府拿去了。政府钱多了又只会办五高，高铁，高速公路，高压电网，高科技和政府办公的高楼大厦。前四个拉动经济的效益在逐年递减，最后一个干脆就是浪费。政府与民争利已经到了极为恶劣严重的地步。
而中国的希望就在另一类企业身上，这类企业不靠权力，也没有权力，只有踏踏实实靠自己，靠创新，靠公平的市场竞争来赚钱。这类企业一天到晚琢磨的是如何提高产品质量，增加产品附加值，提供更优质的服务，满足客户的需求。他们明白一个道理，客户付钱给你是因为你的产品和服务可以满足他的需求，不是因为你和他关系好，或者他没得选，只能从你这儿买。
我们国家的问题是制度问题，权力导致腐败，绝对的权力，不受监管的权力导致绝对的腐败。寻租行为，走后门行为，红包，回扣等腐败行为都是因为权力。政府权力越大，腐败越严重已经成为中国政治，经济的特色和顽疾。改革如果不彻底解决企业靠什么赚钱这个最简单的问题，中国就没有希望。

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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