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[请教]公司下面应该怎样去做?我们应该注意哪些地方?
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作者
[请教]公司下面应该怎样去做?我们应该注意哪些地方?
Mr. Earth
头衔: 海归中士
性别:
加入时间: 2010/04/22
文章: 8
海归分: 602
标题:
[请教]公司下面应该怎样去做?我们应该注意哪些地方?
(1929 reads)
时间:
2010-4-23 周五, 08:33
作者:
Mr. Earth
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
事情是这样的:
我有一个公司A,还有一个公司B。公司A在美国,B在中国。
A主要来开发产品,并注册了几个品牌,用来装品牌;B公司在中国开发渠道销售A的品牌和另外几个行业品牌,运行已近3年,跌跌撞撞,没有赚到钱,肯定的讲是没赔钱,并且逐渐进入角色。
这里有个公司C在中国,是本行业中下面一个分行业"T"产品的重要的Distributor,手里有几个国际品牌的代理, 有10个亿左右RMB的年销售;但他的产品代理权都是区域性的,也不太可能被授于全国的经销权,这是行业的惯例。他们想把现有的产品--"T"销往全国,就要走另一个渠到:连锁或者加盟经营,来跨越经销权的区域性。但他们的产品种类单一, 连锁有很大的局限性。
B和C和作一段时间了,还算愉快。打算进一步合作。C有意把B的产品全部扩充进他的渠道,并通过B开发其它产品,辅助销"T"产品进军全国市场,但同时也计划这几个产品线最终占到总营业额的30%。
C比较在意B对品牌的掌控能力。实际情况是, 在这个行业中,除了几个国际大品牌外,我们可倚仗我们近十年的行业经验和几十个供应商的支持来贴牌,基本可使用我现有的品牌, 如有必要再注册几个新的品牌来含盖70%以上的产品。这需要资金,这正是C不缺的;C的另外一个长处是,他们有现成的销售"T"产品的渠道,虽然,这个渠道还要有二次开发来适应除"T"以外其它产品的销售;他们的短处是不懂产品开发,对品牌的建设没有概念,没有供应商(工厂),没有产品开发的团队--3年内他们不可能把团队建起来(因为我有类似的,从零开始建设品牌和团队的经验)。这却是我的长处,而我们可使用现有的资源在两年内把产品开发完成。我们的短处是C的长处,最主要是资金不足,不能一下投那么多。不过说实话,就是有能力,我们也不会投那么多,因为渠道还是要时间来建的,C有一定的渠道可以合理的利用。
如两公司能够合作,我觉的最好的办法是成立一个或一组合资公司,来生产开发产品,来装品牌。在形式上脱离C公司,这样也可规避C竞争对手的抵制,将来有助与品牌的推广,也可避免我们在新公司中的份额过于小。多品牌也有利于公司以后的分拆。
大家出个主意,我们要怎么合作才能体现公平,最后把事情办了,但,要由我们来主导新公司的方向?请大家稍微具体些. 如可以合作,我们要注意那些方面?
作者:
Mr. Earth
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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[请教]公司下面应该怎样去做?我们应该注意哪些地方?
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Mr. Earth
- (1090 Byte) 2010-4-23 周五, 08:33
(1929 reads)
请图图,安校指教。。。
--
Mr. Earth
- (23 Byte) 2010-4-24 周六, 02:23
(345 reads)
没看懂
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tutu
- (13 Byte) 2010-4-24 周六, 07:29
(408 reads)
不好意思,我想怎么没人回复那,原来都没看懂。我再写一边吧。
--
Mr. Earth
- (0 Byte) 2010-4-24 周六, 08:09
(254 reads)
我以为只有我一个人没看懂呢。原来你也没看懂啊。我看了半天,好像还是讲市场策略之类的东西
--
安普若
- (17 Byte) 2010-4-24 周六, 07:57
(429 reads)
我又仔细看了几遍,确实乱, 我自己也有点看不懂。我还待谢谢并吹捧一下安校和图图,
--
Mr. Earth
- (58 Byte) 2010-4-24 周六, 10:02
(271 reads)
前排就座
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躲猫猫
- (22 Byte) 2010-4-23 周五, 09:27
(265 reads)
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