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#1: 安氏大俗商业学：主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客 (4217 reads) 作者: 安普若, 来自: 中国美国的飞机上

时间: 2006-6-09 周五, 13:13
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作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

安氏大俗商业学：主题公园·互联网·高端顾客·低端顾客

　　现在中国最火热的两个生意：一个是主题公园，一个是互联网。互联网已经热了火多年了，估计下面还会火N＋X年。主题公园其实也已经热了许多年了，主要是在决策圈内，一般老百姓不太关心。去年香港的迪士尼开幕，带动了大陆的主题公园概念更加火爆！

　　主题公园和互联网的商业模型有一个共同特点，就是要吸引人流，靠流量赚钱。

　　主题公园的帐很好算，比如一年来1000万游客，一张门票是200元。那么门票收入就是20个亿。假设公园运行成本是一个人100元，所以一年的总成本为10个亿，那么一年的税前净利润就是10个亿。

　　假设如果我们把门票提高400元，这样来的游客就少了，假设来得客人少了一半，一年只有500万的游客了。尽管客人少了一半，但是门票的总收入还是20个亿。因为客人少了，那么公园运行成本也少了，还假设成本是100元一个人，那么一年的总成本就只有5个亿了。这样一来，税前净利润反倒增加了，为一年15个亿了。

　　成本降低多挣钱了还不算。更主要的是顾客到主题公园游玩的体验质量也上升了。以前排队一个小时可以玩的过山车，现在排半个小时队就可以了。公园服务质量也提高了，吃饭也不用人山人海地买盒饭了，公园里也不是到处人挤人了。

　　很显然，你宁可走400元高端服务这条路，而不想搞“大帮哄”。你用抬高门票价格的方式，把低端顾客过滤掉了。

　　如果为主题公园做一个数学模型。在这个模型中，随着门票价格的上升，游客人数在减少（这两者不是线性关系），运行成本也在减少，门票乘以游客人数减去成本，就是税前净利润。显然，这个税前净利润有一个最大值。主题公园的门票价格就定在税前净利润最大值这一点上。这就是主题公园门票定价的数学模型（据说迪士尼，六旗山的等主题公园游乐公园都是靠这个模型定票价的）。

　　网站也有这个问题。一个网站高端顾客永远是最值钱的，你不需要太多的低端顾客。低端顾客只会消耗你的资源，与高端顾客争夺你的服务（对不起，这里只讨论商业问题，没有对贫富人群歧视的意思）。

　　所以单纯说一个网站的流量是没有意义的，要看这个流量的质量。

　　比如说海归网的流量的质量就比较高，用海归网和其他网站比流量是没有太大意义的。海归网靠自己的品牌定位和文化氛围成功地集中了一个高端顾客群。这是国内网站中少见的。如果说和海归网有相似之处的就是Donews。Donews是一个IT精英荟萃之地。

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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