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#1: 瞎编一小说：赶（三十） (2263 reads) 作者: 勤劳,

时间: 2008-9-27 周六, 15:31
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作者：勤劳在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

三十

这一份标书尽管内容复杂，但是因为有了上次给田原集团做方案的经验，看起来感觉像样多了。爱琳对里面的技术内容进行了修改，和美国那边的同事开了几次电话会议，这样不仅省了书面的时间和精力，也可以得到更直接的反馈意见。大家已经连轴转的忙碌了两周之后，标书终于基本成形了。爱琳请投标小组的一起吃了顿饭，给大家鼓鼓劲儿。

吃过饭，爱琳单独留下毕成。爱琳对他说：“其它的章节现在基本上都可以了，我再稍微修改就成。但是和同类产品的比对的部分，还需要改改。咱们最大的竞争对手是Sysus，两家产品各有千秋。”毕成说：“我还记得上次去Sysus的时候你让我问的那些问题，也和瑞东商量过，才写成那样的，突出了D-ware产品的优势，让别人一看就知道哪个好。”爱琳点点头，说：“我觉得问题就出在这个一看就知道上面。我上次问那些问题，是为了给陈总他们一些印象，这样再看我们的方案就能回忆起来，然后自己得出哪个更好的结论。”毕成问：“那你是说要让北星自己说出来咱们的好？”爱琳说：“没错，如果两家一看就相差太悬殊，选的人自己就没了情绪，进而也会对咱们产生怀疑，毕竟两家在美国的市场份额差别不大。咱们的劣势Sysus也不会放过，所以我们自己要主动进行交待，并且解释说对项目成功没有影响。”毕成说：“徐总，你的意思是不是要写的看起来我们只比Sysus好一点儿？”爱琳笑了：“对！而且是好在北星最痒痒的那一点上，因为我们的优势就在于我们更了解北星，知道他们哪儿痒痒。这个分寸一定要把握好。”

由于是总承包的标，里面的系统集成部分为了节省成本，最好还是找国内的公司来做，于是爱琳又找到穆宽，向他解释这个项目的分包内容，问他有没有兴趣。穆宽听完高兴的说：“太有兴趣了！上次跟你们合作是我们收到付款最痛快的一次，别的公司净拖着不给，还有的拖着拖着就没了，连总包公司都倒闭了。可是对你们这次这个，我也有担心，你这个项目周期太长，付款也会慢，我们小公司底子薄，不一定能撑的起，到时候我这些员工可怎么办？”爱琳说：“是有这个问题。我只能提醒你，你可以在跟云川公司的分包合约里把付款条款要求得跟云川公司和北星公司的一致，这样只要云川公司收到钱，就把你们的那部分付给你们。这样对大家都比较公平。”穆宽听了点点头：“干！”

投标和讲标都进行的很顺利，最后是云川公司代理的D-ware产品中标，谈判后的签约总金额280万美元。这个结果让每个人都很开心，Andrew在董事会上理直气壮的汇报了北京代表处开张不到一年，在中国就签下了两个客户，做了将近300万生意的消息；云川公司得到的代理费也高达近50万美元。

云川又跟爱琳提了几次让她离开D-ware公司和自己联手的建议。爱琳非常犹豫，本来没有想过要离开公司，自从云川提出来以后，爱琳开始考虑这个可能性。在代表处，因为不能直接签约，也不能进行增值服务，很多想干的工作都不能做，除非公司在中国成立分公司，但是目前看不到什么时候才能发生；如果辞职出来自己做，最好的办法就是跳到代理公司，D-ware那里应该不会有太大意见，只会更加高兴，因为还是帮他们卖产品，又不用负担薪水。云川这里给自己开的条件也不错，说是不低于在代表处的年薪，爱琳知道这个数字在国内是相当高了。爱琳也很清楚云川是想和自己联手，成立一家干净的新公司，和原来的那些冒险生意脱钩，这样的新代理公司对于D-ware也可以多一种保护，免得万一有事被牵连。从这些来看，似乎辞职是对的，但是爱琳说不清为什么，对于和云川现在感情上若即若离的不确定关系当中掺和进来商业关系觉得很不舒服

爱琳想向辛老讨教，辛老听了爱琳的想法，便约她来家里，说要给她介绍一个高手。爱琳如期赴约，到了辛老家里，客厅的沙发上坐着一个黑黑瘦瘦的中年人，见爱琳来了忙站起身来，辛老说：“爱琳，这是我给你推荐的大能人，丁律师，北京这儿有好几单漂亮的跨国公司收购案都是他设计的，也是我的忘年交。你有什么困难，尽管跟他说。”爱琳忙跟丁律师握手，心想，别看丁律师的相貌普普通通，能让辛老这么夸赞可真不容易。

（三十完。待续）

作者：勤劳在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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