海归论坛 :: 阅读跟帖 - (转载)解开潮汕人会赚钱的迷！－－－

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: (转载)潮汕人开店赚钱绝招技巧

海归论坛首页 -> 海归商务焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

(转载)潮汕人开店赚钱绝招技巧

所跟贴

(转载)潮汕人开店赚钱绝招技巧 -- 暗八仙 - (3611 Byte) 2005-9-18 周日, 03:37 (1688 reads)

暗八仙

头衔: 海归上校
声望: 院士
性别: 性别:男

加入时间: 2005/08/19
文章: 5359
来自: 北京
海归分: 76190

标题: (转载)解开潮汕人会赚钱的迷！－－－－小生意成就大事业 (578 reads) 时间: 2005-9-18 周日, 03:41

作者：暗八仙 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

在中国诸多的商业流派中，潮汕人是较为独特的一支。
在广东，凡有商品批发和零售的地方，就有潮汕商人。尤其是做中小生意的潮汕人，更像天上落下的雨水，散布、渗进大地的各个角落。有些看似很难赚钱的生意，他们却赚得盆满钵满。奥秘在哪?
小生意赚大钱之谜
汕头人陈元朗在深圳某大厦租到门口一角卖水果。谁也没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀是换货。陈元朗的拿手货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他将其中的杨桃以微利出售，其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出，陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣传员，使陈记水果摊一时声名鹊起，其他水果摊索性也来他这儿进货，于是批发加零售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过钱来。
换货是潮汕商人惯用的生意技巧。由于许多人门路不同，各走一径，能从厂家以最低价格拿到某种产品，潮汕商人就借此来个优势互补，彼此换货。这样他们各自手中就有了许多种最低价的或适销对路的产品货源。于是，就有了很强的市场竞争力，也会有更多的小店找他们进货，他们也就赚到了更多的钱。
以进货价卖货也盈利之谜
深圳老东门大名鼎鼎的某电器店，是由汕头人黄金炳开办的。这家店以所有整机电器都按进货价出货著称，但生意从不亏本。原因何在?实际情况是：虽然电视机、洗衣机等大件电器不赚钱，但赢得了人气，再靠人气卖小电器和配件。这些小电器的利润都很高，销量一大，利润自然可观。这是典型的“送你灯，让你买我油”的策略。
又因销量可观，厂家为这家店无偿打广告，热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花钱。而且，许多电器厂家按销量返利。所以，黄金炳不但赚下人气，落下物美价廉的好口碑，更是杂七杂八没少盈利。
店铺转轨与长久生意之谜
按中国坐商的传统经营观念，一间商店做开了某种生意，考虑的就是怎样把生意做大做长久，一般不轻易改变经营内容和经营定位。但许多开店的潮汕人却喜欢不断转轨，而生意却照样长久。其奥秘在于，他们的转轨不是心血来潮，更不是举棋不定，而是经营内容跟着当地市场需求变化而变化的灵活经营定位之举，因而尽管生意内容不断在变，钱也能不断地赚。
他们一开店，思想中就有随时变化的准备，一旦市场需求变，就立马行动。在深圳，当年的怡景花园小区刚刚建起，潮汕人看准新居家装的空档，立即潮水般在周围开起了系列店铺。各种装饰材料店、五金店、窗帘店等满街都是，对新居民狠狠“宰”了一把。而一两年后，待小区居民已经住稳，潮汕商人们又及时改头换面，所有的装饰店全变为餐厅、药店、日杂店、服务店、发廊等，照样大赚不误。
店容不好生意好之谜
潮汕人经商很讲究造势，但造势的手法因生意内容而异。做餐饮的偏重于营造优雅的环境和精美的食物品相；做酒店的讲究富丽堂煌的气派，但做物流的批发零售，却似乎不太讲究形象。但其造势的目的是一致的──不是为形象而造势，是为经营氛围造势。
潮汕人开这类店喜欢将店面与仓库连在一起，表面看去很杂乱，到处堆满货物，甚至难以落脚。有些人可能觉得店里存货影响形象，其实恰恰相反，会有利销售。在典型的“潮商区”，给人们的普遍印象是那里人头攒动，极为热闹。他们在店铺大量堆货，并将店铺墙体打通，制造货源充足，人气旺盛的境况。
潮州商贩赖明旺开的“旺达鑫”服装店，索性打掉所有墙体，只留下水泥框架柱，且摊位大面积延伸出店面，服装甚至挂满外墙，本来30平方米的铺面让人看上去足有70平方米开外。
他从不租赁库房，货全部堆积在店铺的中心部位，甚至卖完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。这看起来简直就是最生动的广告：瞧，我的生意多火!就靠这些手段，赖明旺的店铺给外地人的印象是：生意极为火爆。
当然，上述技巧并不是潮汕人所独有，但他们用得最灵活，用得效果最好，他们那些不起眼的小店，竟让许多正规大商场甘拜下风。

作者：暗八仙 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
打电话省钱0.1/分,网上开店赚钱QQ402167519	创业论坛	2005-12-31 周六, 03:21
[分享]山寨生意经-潮汕人高买低卖仍赚钱的技巧	海归主坛	2008-10-27 周一, 21:00
[转贴]布拉格夜店(英国人的“虚伪”和“狡猾”)(搞不懂：为什么史上土匪多...	海归酒吧	2008-1-30 周三, 04:19
[贴图]广东潮汕惊现“裸女”广告！低俗？创意？	行行摄摄	2014-4-10 周四, 15:16
怎样开一间赚钱的煎饼果子店？？	海归主坛	2013-6-21 周五, 22:12
轻松又赚钱的创业项目——阳光巴士眼镜店	创业园区	2012-7-30 周一, 14:29
杨丞琳告诉你开电玩店最赚钱	创业园区	2012-2-08 周三, 17:23
杨丞琳告诉你开电玩店最赚钱	创业园区	2012-2-08 周三, 15:40