刚刚在楼下看到tutu主教关于国内中小企业到德国，寻求技术与合作机会的帖子，深受启发，也赶来说两句。主教的帖子向来以图文并茂、深入浅出、即有理论又有亲历案例支持著称，深受归网兄弟们的欢迎。我这次也向他学习，copy his style，由于将要讨论的侧重点不同，我觉得还是开新贴讨论比较合适，欢迎各位dxjm踊跃参加讨论。

本人出身德国商科历史名校前三甲，前几年给德国四大之一的东家打工，慢慢感觉即使你干死，作为在德国的外国人，想跟那些金发碧眼的德国鬼子别苗头，绝对是永无出头之日。真可谓，靠勤劳休想致富，更何况寄人篱下！后来一赌气，辞工不干了。跟几个哥们成立了一个咨询公司，用以前积累的中、德两国的人脉和客户关系，一直在CF和ECM行当里摸爬滚打，又有几个年头了。谈不上有什么经验，倒有不少杂感，倒出来跟大家分享一下吧。

国人到欧洲包括德国并购企业，也就是近几年的事。较早的著名案例，当然首屈一指德隆系并购德国飞机制造、百年老店Dornier Fairchild（仙童道尼儿）。当时，这起并购案在两国媒体和业界都掀起了轩然大波，最后却虎头蛇尾，以德隆系资金链断裂、德国仙童破产清算，惨淡收场！

接下来就是中国几个家电巨头海尔、康佳、TCL、长虹与德隆系一起争夺德国老牌家电企业根德(Grundig), 结果由于种种小儿科的原因 (外汇资信证明、效率拖沓、出价策略错误等)，被一家英、土财团拔得头筹, 以8000万欧元的对价，抢跑了德国新娘及其在全欧洲2.9万个经销网点的嫁妆。又一次，中国企业折戟而归！在此之前，TCL 仅以800万欧元购得的施耐德Schneider 家电集团，最后也被证明是法国母公司甩给中国人的包袱，还不大不小地赚了一笔，何其阴毒！看了这些失败的案例，真让人气都生不起来了，真叫一个没脾气!

我们的台湾同胞，IT先锋是不是比我们大陆同胞运气好一点呢？2005年7月，台湾明基BenQ 与西门子经过艰苦卓绝的谈判，最后将巨亏的西门子手机部收归旗下。这项收购，不但是零债务接收，而且还从娘家收了一个价值近3亿欧元的大礼包。 对我们的呆胞来说，没有比这个更划算的买卖了。白娶了个德国媳妇，还意外发了一笔大财! 真真一个气数，人要走狗屎运，什么都挡不住！

（未完待续）